手机游戏货币化设计:CoC的成功之处

2019-12-11 作者:游戏开发   |   浏览(94)

手机游戏货币化设计:CoC的成功之处

2014年04月21日 来源:手游网 作者:wb_hzl 搞趣网官方微博

游戏的货币化是大多数开发商最头疼的问题之一,在产品数量众多的手游市场,竞争已经变得越来越激烈,但Clash Of Clans却长期霸占了App Store收入榜冠军,我们不妨看看全球收入最高的手游是如何设计手游货币化的:

游戏体验:入坑可能沉迷

一旦开始,你就停不下来了,这就是Clash Of Clans的吸引力。在进入了这款游戏并通过了哥布林的攻击教学之后,你会发现自己陷入了游戏就不再回头了。

一旦进入这款游戏,你就很可能连续数个小时不停的在玩。游戏是件很容易沉迷的事,而且玩家黏性很高,你就是会不停的一而再再而三的回到游戏里。下面我们来分析一下这是什么原因:

用户界面非常简洁,画面优秀,背景音乐和游戏音效和游戏体验非常搭配,而且由于该游戏的深度,大多数的玩家都不会在开始觉得无聊。Clash Of Clans有非常好的核心玩法,留存率、货币化以及社交方面的功能,为玩家提供了非常优秀的游戏体验。

CoC的核心玩法图解

核心玩法:清晰而简洁,只要继续发展就可以

永利电子游戏网站,核心玩法设计优秀,对于活跃玩家的奖励很多,而且每次进入游戏都有新的进展。Clash Of Clans的核心玩法主要包括以下三个方面:

收集资源获得金币和圣水;建造以及训练军队消费金币和圣水;通过战斗获得更多的金币和圣水,而且会影响到排名。

留存:新玩家、中等玩家和精英玩家

留存率可以表现出你的玩家对游戏的参与程度。比如发布当天进入游戏的玩家到了第二天还有百分之多少仍然留在游戏当中。

据Supercell的埃卡潘纳宁透露,该公司主要追踪该游戏的首日、七日以及30天的留存率。该公司的Lasse Louhento透露,Supercell把玩家分为三个组:新玩家、中等玩家以及精英玩家。每个组的玩家游戏方式都是不同的,而且留存率也不同。

随着第一次游戏的开始,你会注意到教学部分只是一个入门介绍,此后你还需要不断学习新的东西。而且重要的是,并不是所有的东西都在游戏的早期就加入,因为这些可能会对新手造成太多困扰。提高教学部分的制作为Clash Of Clans提高了留存率。

新手阶段,玩家们必须成功的完成这个阶段才能成为游戏社区有价值而且高参与度的用户。

货币化:消费者行为心理学

几乎所有Clash Of Clans的细节都是向着货币化而设计的(比如说常规的军队训练以及基地建设)。你永远都可以找到消费更多钱的地方。货币化方法是根据玩家对游戏进度加速的需求而设计,越往下玩下去,你就需要更多的时间来获得更多成就,或者,你也可以选择捷径,通过消费加快游戏进度。

在游戏的开始,玩家会获得少量免费宝石(付费货币,可以通过购买获得),在几个小时之后,大多数玩家都会把免费宝石用光,因为很多人会选择用来购买金币和圣水(初期建造需要的游戏内货币较少,因此宝石换取比较便宜)。这个时候,你就会形成对宝石的一种定论:用宝石购买金币和圣水是很便宜的,所以有很多玩家在商店中把宝石都换成了游戏内货币。游戏内首次消费的门槛很低,Clash Of Clans在优化首次购买方面做的很好。

在你想要知道要花多少钱获得宝石的时候,另一个心理学技巧出现了:只有你在购买更多宝石的时候,才能看到需要用多少钱购买,否则的话,你只需要消费金币和圣水就够了。

货币化的另一个方面就是玩法的竞争性,有些玩家愿意花很多钱获得优势,在游戏中比其他玩家发展更好,进度更快。其中有一个玩家Jorge Yao曾经在Clash Of Clans为保持排行榜的位置而连续消费了3000美元,而且投入了很多的时间。

这些核心玩家即便在现实生活中也受到了特别照顾。Supercell为付费玩家组织特殊的活动,为他们提供免费的啤酒和点心。

预计该游戏的平均每用户消费在4.6美元,三个玩家群为游戏带来的日收入在75万至515万美元之间不等,货币化功能似乎真的非常有效。

社交方面:部落

据《纽约时报》报道称,之前的顶级玩家Jorge Yao曾占据Clash Of Clans排行榜冠军长达6个月,他自己也成为了虚拟领域的名人和社交媒体明星,在Facebook获得了3万粉丝,他的Twitter粉丝达10万多,上传的YouTube视频浏览次数突破40万次。这是如何实现的?一个CoC的玩家是如何做到的?

CoC有多个社交功能:首先,游戏经常会引导玩家建立部落和朋友们一起进行游戏,并且为自己的部落招贤纳士。部落成员可以互相捐兵,你还可以通过苹果ID登陆Game Center挑战好友,还可以通过Facebook账户连接游戏。在登陆Game Center的时候,你的好友会显示出来。

第二,全球以及部落消息面板设计非常显眼,而且使用非常方便。你可以和全球的玩家进行聊天,也可以和部落成员聊天。

第三,排行榜(部落排行榜、玩家排行榜)可以让玩家浏览顶级玩家资料,访问他们的基地并查看他们的部落信息。你还可以搜索任何部落。部落分为两种:只能通过邀请加入以及任何人都能加入。所有这些玩法都鼓励玩家们一起游戏。部落兵可以帮你进攻更加有效率。而且要记得Louhento对玩家的三个分组,其中一个组是精英组,这也就是Jorge Yao为什么这么出名的原因。他是North44部落成员之一,而该部落仅接受邀请加入。在占据排行榜冠军的时候,所有人都可以浏览他的资料。

而且,玩家可以选择单人模式和多人模式进行游戏。如果选择单人模式,你仍然可以随时回到多人游戏模式,不需要任何转换时间。两种模式只有一个攻击按钮,逻辑很简单:你可以在单人模式或者多人模式进行消费,而且两种模式都非常有黏性,而且容易沉迷。

社交方面似乎表现非常好,因为CoC的Facebook帐号的MAU粉丝已经从2013年Q1的100万增长到了2014年Q2的730万。至2014年2月7日,Supercell所有游戏的DAU总和已经突破了2940万。

数据不会撒谎,社交、游戏体验、核心玩法、留存以及货币化的结合可以互相提高,尝试这款游戏你也会爱上它。

【责任编辑:wb_hzl】

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CoC的诱惑:顶级玩家曾因充值变穷光蛋

2013年12月24日 来源:搞趣网 作者:wb_ct 搞趣网官方微博

据《纽约时报》的资料称,之前曾经连续6个月进入Clash Of Clans顶级玩家排行榜的George Yao同时在5个iPad上玩这款塔防手游。

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这个报道里介绍了能够在游戏中排在高位需要做的事情,也说明了软银在10月份用15亿美元购买Supercell公司51%股份的最大原因,该工作室除了CoC之外的唯一游戏就是Hay Day。而且,Clash Of Clans每天都给Supercell带来数百万美元的收入。这款游戏实在太出名,所以如果你也像Yao那样占据排行榜首的话,就可以成为世界知名的玩家。很明显,我们在经历长达数十年的游戏革命,一个游戏玩的足够优秀就可以让你名扬世界。

Clash Of Clans既有在线实时战斗,又加入了离线单机模式,玩家们还可以加入部落,并且通过不断的战斗获得奖杯,该游戏里有4万多个活跃部落,而且已经占据iOS收入榜冠军的位置长达1年多,当然,这也是笔者玩过时间最长的手机游戏。

在游戏中,玩家们每天最多可以一次消费100美元购买建筑加速或者军队训练加速,否则的话,你还可以像Yao那样在周末连续游戏48个小时。

25岁的Yao是第一个突破4000奖杯的玩家,并且自1月份以来保持了6个月的第一名,这使得他的个人博客Flammy获得了40万次的视频浏览量,7.9万名Twitter粉丝以及3万个Facebook粉丝。

但Jorge Yao在五月份宣布即将退出游戏,他希望从排行榜消失,就像当年球星乔丹退役一样。他在接受《纽约时报》的采访时表示,他不喜欢自己的工作,目前Yao在一家金融服务公司的一个信息技术项目担任综合分析师。

他是第一次去旧金山地区,是从费城搬过去的。他曾经尝试下班后到酒吧认识更多人,但这并没有给自己带来更好的社交生活。所以在2012年中期的时候他开始玩Clash Of Clans,并且只注重在游戏中获得奖杯。一旦因为一次攻击的失误导致丢失了大量奖杯,他就会在周末的时候用48个小时的时间去把奖杯补上来。

他说,该游戏最重要的是要有耐心和专注力。为了保持在冠军位置,他也进行消费,至少每周250美元,因此后来导致没钱玩了。部落成员非常同情他,因此帮助他充了宝石,Yao则在旅行的时候帮助他的部落成员进行游戏。周末的时候,为保证自己免于遭受攻击,Yao经常点外卖并且会经常购买保护期来避免遭遇其他玩家的攻击,这就是游戏的乐趣,但是Yao也为此消费了20英镑。

他后来去拉斯维加斯进行了旅行,最后决定退出游戏,最近为一款类似Clash Of Clans的游戏担任推广,目前是Space Ape的市场营销专员,并且搬到了伦敦。

很明显,Yao的退出对于Supercell来说并不算什么好事,但从另一方面来讲,能够在《纽约时报》这样的报纸上公开讲述自己的游戏经验也说明了Clash Of Clans的吸引力之大。

【责任编辑:wb_ct】

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