总结实践139

2019-07-13 作者:集团财经   |   浏览(129)

  百慕大的信利金融公司(XL Capital Ltd.)近日估算,飓风“基里尔”对其造成的税前净损失将介于6000万美元到7500万美元之间。损失主要来自旗下的再保险机构。

2017年7月2日(连续第138天总结)

今日目标完成情况:

1:医院案例      100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么:

一:课程总结:

背景资料:在损失和收益相同的情况下,公司的管理层会因为惧怕损失而做出决策。例如:你想到一个决策,想到一个策划。一经采用就能为部门每年节约十万英镑,那么再向经理推荐执行方案时,最好告诉经理,若不采用将损失十万英镑,这样就更具说服力。

永利电子游戏网站,别人玩损失厌恶时必先发制人,给他一个谈判的时间节点。

关键词:损失厌恶 损失与收益相同 惧怕损失

提问:

1损失厌恶的本质是什么

2损失厌恶最大问题是什么,难度是什么,如何拆分

3损失厌恶动机是什么

4损失厌恶的原理是什么

5损失厌恶目的是什么

6损失厌恶价值是什么

7损失厌恶原因是什么

8损失厌恶背后的故事是什么

9损失厌恶行动计划是什么

10损失厌恶行为是什么

11损失厌恶结果是什么

12损失厌恶预期结果是什么

13损失厌恶要用什么方法做

14损失厌恶要怎么做

15损失厌恶的内在逻辑系统是什么

16损失厌恶如何换位思考

17损失厌恶有什么步骤流程计划,并形成自己的销售模板

18损失厌恶每一步要怎么做,如何形成前后计划的衔接并落地执行到位

19损失厌恶用什么方法和实现途径的选择

20损失厌恶如何做好事先准备好话题并阐述损失厌恶

21损失厌恶如何进行目标细分数量级提问,将大问题分为小问题,先易后难的解决问题

22话术

23语气

24语调

25肢体语言

26配合人

27先发制人-为什么-目的-价值-行为

28损失的诱因-帽子是什么

29时间、经理、金钱如何把控沉没成本

30损失厌恶如何及时进行止损

31如何控制欲望

32如何正确权衡利益与损失,通过分析,理性判断

33心理暗示与分析

34挖掘需求

35优势劣势机会威胁

36如果不参与会失去什么

37于公扣于私 损失

38时间节点把控

39刺激消费需求

40损失与收益相同该怎么做

41关键词:如果不...将会怎么怎么样-否则-若不这么做...将会...失去/损失-错失机会

42如何拆散收益,让对方感知价值的效用最大化

43如何将损失整合,将一次性损失可视化呈现给对方,而不是每次只呈现一部分,以抵消对方的损失感

44如何将小的收益与大的损失分离,起初用小的收益会给对方带来更多的满足感,不要用小的收益抵消大的损失

45损失厌恶如何从单爆入手提出问题,专注只解决一个主要问题

46损失厌恶如何单爆话术-场景 帽子

47损失厌恶的好处是什么,让对方承担损失厌恶

48损失厌恶如何激发自身长处,找出能突出长处的方法

49损失厌恶如何阐述抬高自身优势,变相贬低竞品,阐述消费者眼光独到

50损失厌恶如何从自身短板入手提出问题,找出能改变或隐藏短板的方法

本文由永利电子游戏网站发布于集团财经,转载请注明出处:总结实践139

关键词: